Mercato già esistente, soluzione non ancora costruita.
65%
Il team ha selezionato lo sviluppo di Sportly, applicazione mobile e web per la prenotazione di attività sportive e ricreative. La scelta nasce dall'intersezione di due dinamiche reali: la crescente domanda di servizi digitali e la cronica arretratezza tecnologica della maggior parte delle strutture dilettantistiche locali.
La validità del mercato è confermata dall'esistenza di concorrenti già attivi — Playtomic, Wansport, PrenotaWeb — ma la loro copertura frammentata lascia aperto uno spazio significativo per un operatore integrato e verticale.
1.1Penetrazione Digitale
ASD non digitalizzate
65%
Sportivi attivi (ISTAT)
36%
Adulti con smartphone
>50%
Copertura concorrenti
~35%
Opportunity window: il 65% di mercato analogico è una certezza, non una stima. Ogni struttura ancora su carta è un potenziale cliente Sportly.
65%
Gap di Mercato
ASD italiane prive di sistemi digitali di prenotazione
36%
Sportivi Attivi
Praticano sport regolarmente (ISTAT 2024)
>50%
Smartphone Italia
Adulti connessi — canale digitale già infrastruttura diffusa
4
Concorrenti Diretti
Nessuno copre l'intero spettro multi-sport + community
Stima Mercato Accessibile — Italia
Sportivi 18–35 attivi~8M persone
Famiglie sportive 35–50~5M persone
ASD target (non digitali)~40K strutture
1.2Stime di Mercato per Segmento
Segmento
Dimensione
Accessibile
Priorità
Sportivi Digitali 18–35
Padel, calcetto, fitness, running
~8M persone
~2M target
Alta
Famiglie Attive 35–50
Nuoto bambini, tennis, ginnastica
~5M persone
~1.2M target
Media
Gestori ASD (B2B)
Palestre, centri sportivi, campi
~65K strutture
~40K non digitali
Alta
02
02 — Descrizione dell'Idea
Ecosistema a due lati.
Sportly semplifica l'accesso alle attività sportive per gli utenti finali, e digitalizza la gestione operativa delle strutture. Tutto in un'unica interfaccia — campi sportivi, corsi fitness, eventi e attività ricreative.
6
Moduli Core
Modulo 01
Ricerca Multi-Sport
Filtri per sport, data, distanza e prezzo. Mappa integrata per trovare strutture nelle vicinanze in tempo reale.
Modulo 02
Calendario Real-Time
Slot disponibili in tempo reale. Prenotazione immediata, modifica e cancellazione autonome senza telefonate.
Modulo 03
Pagamenti Integrati
Stripe, Apple Pay, Google Pay. Abbonamenti digitali e ricevute automatiche per strutture e utenti.
Modulo 04
Notifiche Smart
Conferma prenotazione, reminder H-24 e H-2, avvisi slot liberi e promozioni personalizzate in push.
Modulo 05
Community e Social
Cerca compagno di gioco, gruppi sportivi locali, badge fedeltà, classifiche e sfide mensili gamificate.
Modulo 06
Dashboard Gestori
Analytics occupazione e ricavi, gestione slot, marketing diretto, widget booking integrabile sul sito proprio.
2.1Architettura Tecnologica
Frontend
React Native
App mobile cross-platform iOS e Android
React.js (Web)
Portale web per gestori e utenti desktop
Google Maps API
Geolocalizzazione e mappe interattive
Backend
Node.js / Express
API RESTful scalabili su AWS Lambda
Stripe API
Gateway pagamenti PCI-compliant
Firebase FCM
Push notifications cross-platform
Database
PostgreSQL
Database relazionale principale
Redis Cache
Cache sessioni e slot real-time
AWS S3
Storage immagini e asset con CDN
DevOps
AWS / GCP
Cloud hosting scalabile, multi-region
Docker + CI/CD
Containerizzazione e pipeline automatizzata
Sentry / Datadog
Monitoraggio errori e performance 24/7
1
03 — Il Problema
Sport analogico in un mondo digitale.
Il mercato sportivo dilettantistico italiano opera su infrastrutture obsolete. Il problema non è culturale — è strutturale.
65%
ASD senza sistemi digitali
Più di 6 strutture su 10 gestisce ancora le prenotazioni via telefono o registro cartaceo
Problema 01
Prenotazioni ancora manuali
Telefonate, Excel, registri cartacei. Doppie prenotazioni, errori frequenti e sovraccarico del personale di front-office. Ogni prenotazione richiede intervento umano diretto.
Problema 02
Nessuna visibilità real-time
Impossibile sapere se un campo è disponibile senza chiamare durante gli orari di apertura. Gli slot liberi si perdono per mancanza di visibilità digitale.
Problema 03
Community sportiva frammentata
Nessuno strumento per trovare compagni di gioco, organizzare tornei amatoriali o aggregare gruppi sportivi locali in modo digitale.
Problema 04
Strutture locali invisibili online
Le ASD locali senza presenza digitale perdono clientela rispetto a palestre di catena già su Google e App Store. Il gap competitivo si allarga ogni anno.
Problema 05
Pagamenti e contabilità disorganizzati
Incassi in contanti con rischio ammanchi, abbonamenti tracciati su carta, zero reportistica automatica. Un ciclo di errori costoso che assorbe tempo prezioso dei gestori.
Booking digitale 24/7 — calendario smart, prenotazione in 30 secondi
Problema 02
Nessuna visibilità real-time degli slot liberi senza chiamare
→
Soluzione 02
Accesso multi-dispositivo — disponibilità sempre visibile da qualsiasi device
Problema 03
Community sportiva frammentata, nessun aggregatore digitale
→
Soluzione 03
Social feature native — gruppi, tornei, badge, cerca compagno di gioco
Problema 04
ASD locali invisibili online rispetto alle grandi catene
→
Soluzione 04
Marketplace centralizzato — visibilità uniforme per tutte le strutture
Problema 05
Pagamenti in contanti, contabilità su carta, zero dati automatici
→
Soluzione 05
Pagamenti PCI-compliant + analytics automatizzati in tempo reale
04
04 — Valore per il Cliente
Meno attrito, più sport.
Prenotazione 24/7
Zero telefonate
Community integrata
Pagamenti sicuri
Analytics automatici
Notifiche smart
Effetto rete
Free tier ASD
Multi-sport
Sportly crea valore concreto per entrambi i lati del marketplace. Il valore è moltiplicato dall'effetto rete: più strutture attraggono più utenti, più utenti attraggono più strutture.
Utenti Sportivi (B2C)
Risparmio di tempo reale
Prenotazione in meno di 30 secondi da smartphone, senza telefonate o attese.
Disponibilità continua
Accesso al calendario 24/7, anche fuori dagli orari di apertura delle strutture.
Scelta e confronto trasparente
Confronto tra strutture per prezzo, distanza, recensioni e disponibilità oraria reale.
Community sportiva locale
Trova compagni di gioco, entra in gruppi sportivi locali, partecipa a tornei ed eventi.
Motivazione continuativa
Badge fedeltà, punti attività e sfide mensili per mantenere alta la frequenza sportiva.
Gestori Strutture (B2B)
Aumento tasso di occupazione
Visibilità su marketplace comune porta nuovi clienti automaticamente, 24/7 senza sforzo.
Analytics e dati decisionali
Dashboard con occupazione, entrate per slot, trend di prenotazione per decisioni informate.
Automazione operativa
Prenotazioni gestite automaticamente. Zero telefonate, zero errori manuali.
Pagamenti certi e sicuri
Gateway PCI-compliant, incassi garantiti a prenotazione, contabilità automatica.
Widget booking integrabile
Il sistema di prenotazione Sportly installabile sul sito della struttura in pochi minuti.
4.1Copertura Funzionale vs Concorrenti
Sportly (target)
95%
Playtomic
60%
PrenotaWeb
45%
Squby
35%
05
05 — Analisi Target Clienti
Chi sono i nostri utenti.
Segmento A — Primario
Sportivi Digitali
18–35 anni, praticano sport regolarmente, usano app per quasi tutto. Alta propensione alla prenotazione digitale e al pagamento contactless.
Smartphone-native
Sport 2–4 volte/settimana
Padel, fitness, running, calcetto
Disposti a pagare per comodità
Influencer nella cerchia sociale
Segmento B — Secondario
Famiglie Attive
35–50 anni con figli. Cercano corsi per bambini e orari compatibili con il lavoro. Priorità: semplicità e affidabilità del servizio.
Utenti smartphone maturi
Pianificazione settimanale
Nuoto, tennis, ginnastica bimbi
Sensibili a recensioni e sicurezza
Alta fedeltà una volta acquisiti
Segmento C — B2B
Gestori ASD
Responsabili di palestre, campi sportivi, centri ricreativi. Cercano soluzioni low-cost per modernizzare la gestione senza grandi investimenti IT.
1–50 dipendenti
Budget IT limitato
Decisore diretto (titolare)
Priorità: semplicità di onboarding
Alta retention se onboarding ok
5.1Comportamento Digitale per Segmento
Dimensione
Sportivi Digitali (A)
Famiglie Attive (B)
Gestori ASD (C)
Uso smartphone
Intensivo, quotidiano
Regolare, funzionale
Variabile, spesso limitato
Canale acquisizione
Social media, passaparola
Google, passaparola
Email B2B, fiere sport
Frequenza utilizzo app
2–4 volte/settimana
1–2 volte/settimana
Giornaliero (gestione)
Sensibilità al prezzo
Media — paga per convenienza
Alta — cerca valore
Alta — ROI deve essere chiaro
Feature più rilevante
Booking veloce + community
Affidabilità + semplicità
Dashboard analytics + automazione
La strategia di acquisizione segue un approccio a effetto rete progressivo: si parte dall'onboarding di strutture partner in una o due città pilota — Milano, Bologna — costruendo massa critica di offerta che attrae organicamente gli utenti sportivi della zona.
06
06 — Analisi della Concorrenza
Il mercato esiste. La soluzione no.
Piattaforma
Multi-Sport
Community
Dashboard
Pagamento
Notifiche
App Mobile
Free Tier
Sportly
S
S
S
S
S
S
S
Playtomic
P
P
S
S
P
S
N
Wansport
S
N
P
P
N
P
P
PrenotaWeb
P
N
S
N
N
N
S
Squby
P
N
P
N
N
P
N
Soluzioni analogiche
N
N
N
N
N
N
N
SSìPParzialeNNo
6.1Vantaggi Differenziali
Vantaggio 01
Copertura Multi-Sport Completa
Playtomic copre solo racket sports. Sportly supporta qualsiasi disciplina — dal nuoto alla yoga, dal calcetto al climbing.
Vantaggio 02
Community Integrata Nativa
Nessun concorrente offre funzionalità social native. Network effect: più utenti, più valore per tutti.
Vantaggio 03
Free Tier per ASD Piccole
Piano gratuito abbassa la barriera all'adozione. Riduce il rischio percepito e accelera la crescita dell'offerta.
Vantaggio 04
Focus Mercato Italiano
Concorrenti internazionali non coprono capillarmente il territorio italiano. Vantaggio di prossimità e conoscenza locale.
07
07 — Modello di Business
Tre flussi. Un equilibrio.
Modello multi-revenue a tre pilastri: commissioni (scala con il volume), abbonamenti SaaS (ricorrente prevedibile) e pubblicità ed eventi (upsell progressivo). Progettato per essere sostenibile dal primo anno.
Revenue Stream A
Commissioni Prenotazioni
Percentuale su ogni transazione completata. Scala direttamente con il volume — più strutture e utenti, più ricavo automatico senza costi marginali.
1,5% per transazione completata
Revenue Stream B
SaaS Strutture (B2B)
Abbonamenti mensili ricorrenti per le strutture sportive. Ricavo prevedibile e stabile, bassa churn rate se l'onboarding è efficace e il valore è chiaro.
29€/mese (Standard) · 59€/mese (Premium)
Revenue Stream C
Pubblicità ed Eventi
Promozione di eventi sportivi, tornei e brand del settore fitness sulla piattaforma, targetizzata per categoria e zona geografica.
Da 500€/mese (scala con utenti attivi)
7.1Piani SaaS per Strutture
Base
0€
gratuito per sempre
Fino a 2 risorse/campi
Calendario booking base
Notifiche email automatiche
Profilo struttura pubblico
Consigliato
Standard
29€
al mese
Fino a 10 risorse
Analytics base occupazione
Notifiche push personalizzate
QR code check-in
Supporto email prioritario
Premium
59€
al mese
Risorse illimitate
Analytics avanzate + export
Marketing diretto push
API + widget integrabile
Supporto telefonico dedicato
7.2Proiezione Ricavi — Anno 1
Fonte di Ricavo
Ipotesi M6
€/mese M6
Ipotesi M12
€/mese M12
Commissioni (1,5% × 15€ medio)
1.000 prenotazioni
1.500 €
5.000 prenotazioni
7.500 €
SaaS Standard (29€/mese)
30 strutture
870 €
80 strutture
2.320 €
SaaS Premium (59€/mese)
10 strutture
590 €
30 strutture
1.770 €
Pubblicità ed eventi sportivi
Limitata
200 €
Attiva
1.000 €
Totale Stimato
3.160 €
12.590 €
08
08 — WBS e Timeline
20 settimane al lancio.
Sportly — Progetto Completo
8 FASI · 20 SETTIMANE · 40+ DELIVERABLE · TEAM 6-3-14 · CLASSE 5I
Aprile 2025
01 — W1–W2
Analisi e Pianificazione
1.1Ricerca di mercato
1.2Requisiti funzionali
1.3Studio GDPR / legale
1.4Analisi concorrenza
1.5Definizione KPI
02 — W3–W5
Progettazione Architettura
2.1Scelta stack tecnologico
2.2Diagrammi UML / ER
2.3Architettura cloud
2.4Wireframe schermate
2.5Prototipo UI/UX
03 — W4–W9
Sviluppo Backend
3.1Database PostgreSQL
3.2API RESTful
3.3Integrazione Stripe
3.4Notifiche Firebase
3.5QR code check-in
04 — W6–W13
Sviluppo Frontend
4.1App React Native
4.2Portale web admin
4.3UI componenti
4.4Integrazione API
4.5Accessibilità / i18n
05 — W10–W13
Integrazione e Test
5.1Integrazione moduli
5.2Unit + integration test
5.3Test sicurezza GDPR
5.4Stress test performance
5.5Test UX utenti reali
06 — W14–W17
Beta Testing
6.1Selezione gruppo pilota
6.2Rilascio beta chiusa
6.3Raccolta feedback
6.4Bug fixing iterativo
6.5Validazione metriche
07 — W6–W20
Marketing e Lancio
7.1Sito promozionale
7.2Campagne social
7.3Onboarding strutture
7.4Materiali comunicazione
7.5Lancio App/Play Store
08 — W20+
Monitoraggio Continuo
8.1KPI mensili analytics
8.2Customer support
8.3Pianificazione release
8.4Manutenzione sicurezza
8.1Gantt — 20 Settimane
8.2Milestone Principali
M1
Analisi e Definizione Completata
Fine settimana 2
Documento di progetto — Prima consegna (questo documento). Requisiti funzionali approvati.
API RESTful testate, integrazione Stripe e Firebase FCM attive e verificate.
M4
App Mobile v0.9 — Build Interna Testabile
Fine settimana 13
APK e .ipa distribuibili internamente, tutti i flussi principali funzionanti end-to-end.
M5
Beta Test Completato e Report Feedback
Fine settimana 17
Report qualitativo e quantitativo dal gruppo pilota, versione corretta post-feedback pronta.
GO
Lancio Ufficiale — App Store e Google Play
Fine settimana 20
App pubblicata sugli store, prime strutture onboarded, evento di lancio coordinato.
Team 6-3-14 · Sportly · Prima Consegna
Il futuro dello sport è digitale.
Sportly è pronto a colmare il gap tra le strutture sportive italiane e il mondo digitale. Il mercato è validato, il problema è reale, la soluzione è costruibile.
Team 6-3-14Gestione Progetto e Organizzazione d'ImpresaClasse 5IAprile 2025
